Gunnar Mattsson

Text: Michael Jepsen

Som delägare i mäklarfirman Masa har Gunnar Mattsson följt utvecklingen på den spanska fastighetsmarknaden under de senaste 25 åren. Det har varit en stor uppgång, med undantag för en brutal tillbakagång under början av 90-talet. Nu blickar han tillbaka på fastighetsförsäljningen på Costa Blanca under ett kvarts sekel och jämför den med marknaden på Costa del Sol.

Gunnar Mattsson kom till Costa del Sol för första gången år 1966. Under en eftermiddag såg han 70 tomter säljas.
”Allt var sålt inom tre timmar. Jag blev mycket imponerad. Vi var bara två som inte köpte. Tomterna såldes för 100.000 kronor och det var billigt eftersom de låg precis nere vid havet. Försäljarna var danskarna som sedan byggde Tivoli på Costa del Sol”, berättar svensken.

Väntade 15 år
Trots potentialen reste Gunnar Mattsson tillbaka till Sverige, där han arbetade som resebyrådirektör. Först 15 år senare återvände han till Spanien.
 ”År 1981 kontaktades jag av den danske advokaten Jakob Jensen. Han var fastighetsmäklare på Costa Blanca och saknade en svensk agent”, berättar svensken som dock var skeptisk. ”Benidorm hade ett ganska dåligt rykte och dåliga flygförbindelser.”
Men trots det såg han Costa Blanca som mycket intressant för svenskarna.
”På den tiden hade Svenska Riksbanken ett maxbelopp på 150 000 svenska kronor, som man fick föra ut ur landet. Det kunde man inte få en bostad för på Costa del Sol, men på Costa Blanca var det möjligt att göra lagliga affärer.”

Skapade mäklargigant
Tillsammans med sin danske kompanjon startade han mäklarverksamheten Masa, som sedan dess har sålt 30 000 hus, varav de flesta ligger på Costa Blanca.
 ”Vi hade den rätta produkten, marknadsföringen och tajmingen. Allt var billigare på Costa Blanca. Under 80-talet var genomsnittspriset för ett nybyggt hus 160 000 kronor.” Men alla åren var dock inte en dans på rosor.

”I början av 90-talet rammades bostadsmarknaden av en jättekris. Vi var tvungna att skära ner från 80 medarbetare till fyra. Från att ha hållit möten i Hotel Masas restaurang stod vi fyra som var kvar och planerade på herrtoaletten, medan vi rökte.”
Firman överlevde krisen, vinden vände och det var särskilt den engelska marknaden som fick affärerna på fötter igen.

”Två tredjedelar av vår försäljning har varit till engelsmännen. De har haft bra ekonomi och mycket pengar under många år. Engelsmännen har som tradition att äga sin egen egendom, medan tyskarna och skandinaverna hyr i större utsträckning. Dessutom finns det fantastiska flygförbindelser mellan England och Spanien och som alla vet är ju vädret dåligt i England”, konstaterar Gunnar Mattsson, som blev överraskad över hur omfattande det var att sälja bostäder.
”Jag trodde att man sålde en fastighet och så var det bra med det. Men vi var tvungna att bygga upp en after sales organisation, som kunde ta hand om frågor angående vattenförsörjning, reklammation av byggen, lagar osv. Vi har alltid haft mer after sale än försäljning.”

Kusternas kamp
Marknaden på Costa del Sol hade exploderat flera år innan Costa Blanca blev populärt. ”Turismen utvecklades tidigare på Costa del Sol med Torremolinos och Fuengirola. Därför är det naturligt att utlänningar också köpt bostäder där”, säger Gunnar Mattsson, som erkänner att Costa del Sol är ett starkare varumärke.

”Man kan diskutera om det är berättigat. De har samma antal soltimmar. Det regnar mer på Costa del Sol, så därför är det vackrare och grönare där. I gengäld är vattnet i havet fyra grader varmare här hela året om.”
Svensken pekar på Spaniens inträde i EU, år 1986, som en milstolpe för utvecklingen av landets fastighetsmarknad.

”Den spanska ekonomin har utvecklats otroligt mycket. 1985 till 1989 och 1998 till 2003 var väldigt bra år. Det har varit roligt och en fantastisk expansion. Vi följer världsekonomin. Förra året sålde vi mer till Nigeria än till Tyskland. Allt beror på utvecklingen av den europeiska ekonomin. Nya marknader dyker upp och det är skillnad på vart skandinaverna söker sig. Danskarna väljer Turkiet, norrmännen vill till Brasilien och svenskarna till Thailand.”

”Detta är självklart bara generella tendenser, men det råder olika öppenhet gentemot andra nationaliteter, och så går det även lite mode i det hela. I jämförelse med de andra platserna är Costa Blanca dyrare, men i gengäld ligger det närmare. När folk väljer var de ska köpa en bostad tar de hänsyn till avstånd, klimat och pris. För 20-25 år sedan kostade ett hus här  140 000 kronor. Idag kostar samma hus 1,6 miljoner. Bostäder i Skandinavien har ju inte stigit på mostvarande sätt, så alla som köpt hus här har hängt med i utvecklingen. Alla har gjort goda investeringar, så som fastighetsmäklare kan man hälsa på alla på gatan.

”Gunnar Mattsson är övertygad om att fastighetsköp i Spanien fortfarande är en bra investering, men har ser dock möjliga hot.
”På Costa del Sol har många engelsmän köpt bostäder utan avsikt att bo där själva. Om för många fastigheter blir till salu, kommer det att bli ett överutbud.”