 Christian Nyborg och Meinhard Spenger | |
Fram tills nu har tre stora företag dominerat mobiltelefonmarknaden: Movistar, Vodafone och Orange. Mobiltelefoni är otroligt dyrt i Spanien i förhållande till andra länder i Europa, men det ska MÁSmovil nu ändra på.
En annan målgrupp är skandinaver bosatta i Spanien. MÁSmovil kan nämligen erbjuda fördelaktiga priser, om man t.ex. vill ringa till Sverige. ”Vi har ett minutpris på 0,20 euro om man ringer från en spansk mobiltelefon till en svensk och ringer man från en spansk mobil till ett svenskt, fast telefonnummer är priset bara 0,08 euro,” säger Christian Nyborg. Priserna är väldigt attraktiva för fastboende svenskar i Spanien.
Hur har det gått till?
Det låter alldeles för bra för att vara sant. Hur kommer det sig att två utlänningar kommer till Spanien och erbjuder så låga priser?
Enligt Christian Nyborg handlar det om en annorlunda affärsidé. För det första erbjuder sällskapet inte mobiltelefoner utan bara abonnemang/ SIM kort, helt utan bindningstid.
För övrigt går det hela automatiskt och på så sätt hålls de administrativa kostnaderna nere. ”Vi satsar mycket på kundbetjäning över Internet, men vi har även en stor fysisk distribution genom butikskedjan The Phonehouse,” säger Christian Nyborg. Det är alltså upplagt så att kunden själv ska beställa sitt abonnemang och fylla på det på Internet eller via mobilen. Med metoden ”recarga MÁSfacil” kan kunden göra det ännu enklare för sig själv genom att, på ett bestämt datum eller när saldot når ett bestämt belopp, helt automatiskt fylla på kontot . Att köpa och fylla på är också möjligt i fler och fler butiker, bl.a. på bensinstationerna Cepsa och på elektronikföretaget Boulanger.
Ytterligare en sak som gör att MÁSmovil kan erbjuda så låga priser är att de inte kostar på sig mycket reklam. Till skillnad mot andra mobiloperatörer, som lägger flera 100 miljoner euro om året på att sponsra sportevenemang osv., använder de sig av små men effekt-iva marketingmetoder.
Raimo Lindgren, före detta VD i Ericsson Spanien säger, “Min roll i pro-jektet har varit att guida Christian Nyborg och Meinhard Spenger genom den spanska byråkratin. Jag är mycket imponerad över deras uthållighet eftersom det har tagit två år att genomföra detta projekt. Det är enkelheten – att bara fylla på ett kort automatiskt via Internet som gör att denna affärsidé kommer att göra succé.”
Många inblandade
Christian Nyborg har bott på många olika ställen i världen, bl.a. i Sverige, Thailand, Italien, Portugal och nu i Spanien. Kontoret ligger i Madrid där Christian Nyborg befinner sig. MÁSmovil är en grupp av åtta nationaliteter, däribland en del skandinaver. Huvudinvesterarna är de norska företagen Schibsted och Northzone, två svenska rådgivare som tidigare arbetat för Ericsson och huvudleverantören som är dansk. Alla har tidigare arbetat inom mobiltelefonibranschen, så det är människor med stor erfarenhet som har gått samman.
De två ägarna har arbetat på projektet i ett par år men det är nu de har kommit ut på marknaden. MÁSmovil är idag den billigaste mobiloperatören i hela Spanien. Utöver det är företaget den enda oberoende operatören i landet. Och med den framgång som företaget haft kommer det nog snart att ha många skandinaviska kunder, med tanke på de förmånliga priser som erbjuds till bl.a. Sverige.
Nyheter | Maj 2008
| E-mail adresse | Tilmeld · Sänd till en vän |
